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太可惜了,这么好的产品,直播间却只有3个人,来看看有什么问题?

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分享一个特别有商业价值,但又特别令人可惜的账号。

拍了120个视频、3.9万粉丝,只卖了3000多单。

其实这个账号,哪怕只有1万粉丝,都有机会卖出几万单。

这个案例村长在《抖音案例库》里简单拆解过,因为特别有启发意义,所以我单独拿出来和大家分享。

01、小产品、强痛点、刚需求

当很多人都想着在抖音卖服饰、零食这些热门产品的时候,其实还有很多小产品也有大市场。

这个账号主要是卖重油污清洁剂的,许多家庭平常烧菜,无论是油烟机还是炒锅、小干锅、不锈钢汤锅等等,时间久了都会起一层厚厚的油渍。

平常都很难清洗,这是许多家庭主妇的烦恼所在。

太可惜了,这么好的产品,直播间却只有3个人,来看看有什么问题?

尤其是一些老旧小区、老一辈父母自己使用的产品,都有这种问题。

很多时候,不是他们不想把锅弄干净,的确是没有找到好产品。

每一个家庭里,都有那么几个锅盆、灶具等需要清洗保养的,这是痛点也是刚需。

02、现场摆摊 直接展示效果

如果你对自己的产品有足够的信心,这种产品其实是特别好卖的,也是最容易拍视频的。

产品的效果就是视频最好的素材来源,这个商家在这一点上也是十分聪明的。

直接去小区附件摆摊,以免费清洗的方式,吸引用户来了解。

太可惜了,这么好的产品,直播间却只有3个人,来看看有什么问题?

其一用户很精准,小区附近,人群聚集,尤其是家庭煮妇。

其二免费清洗,提高用户的试错成本,刺激了解、购买欲望。

其三现场清洗,直接帮用户处理,让用户和围观的人看到产品效果,从而形成口口相传。

其四免费清洗一件,则避免被薅羊毛、其他排队,又能刺激转化。

最为重要的一点是,现场真实的处理作为短视频内容,能够吸引用户的关注和建立信任,从而刺激用户下单欲望。

03、效果大于一切

我之所以分享这个账号,就是因为这个产品足够好,市场也有销路,还有利润空间。

属于典型的To B(代理)和To C两方都讨好的产品。

普通用户看到实际效果觉得很有说服力,作为想要代理的人,也觉得卖这种产品有市场,试错成本低。

因为这是一个很标准化的产品,场景、功能、效果都极其标准,是很容易转化的。

所以各位,你要想想,你自己的产品是不是这样的类型。

同时,如果你恰好有这方面的货源,可以基于这个账号经验总结下,去尝试。

04、太可惜了,浪费了巨大的机会

但是十分可惜,这个商家极大浪费了这样一个好产品,好内容,在产品转化上,做的很一般!

1、To C角度

首先从普通用户的角度来说,这个账号有两个明显的问题:

a、产品力不足

本来这款产品的使用效果是大家有目共睹的,消费者的消费欲望也很强烈。

但是却被商家自己硬生生扑灭了,商家的橱窗里有四款产品,其中最便宜的产品一瓶的价格要39.9元。

在用户的认知里,一瓶清洁剂的价格是没有这么贵的,哪怕你的效果再好,和用户的心里的价格认知产生了冲突,用户下单的决策就会变慢。

有时候,同样的产品只要稍微换一个思路就行了。

比如同样是500ml,把它缓存100ml 的5瓶装,产生的效果就不一样了。

或者说,如果成本真的可控,500ml的就应该尽量把价格控制在30以内,甚至是最好在20以内。

太可惜了,这么好的产品,直播间却只有3个人,来看看有什么问题?

b、直播转化一般

看到这个账号的直播间,也是很头疼,里面都是个位数的人。

最大的原因就在于直播间进去以后,根本不知道主播在干什么。

其一是背景很杂乱,不够突出,产品、场景都不突出。

其二是主播没有控场力,整个人在直播间懒懒散散、产品介绍话术等于没有。

其三是直播间没有福袋,没有氛围,没有产品引导和效果展示。

其四没有成交款,无法对爆款进行推荐,无法承接流量。

本来像这样的直播间,直接用自己的产品洗锅就行了,一边洗,一边重复背话术。

2、To B角度

这个产品其实也特别适合来招募代理,换一个方向也是可以的,但是在内容上也明显的问题——创业、赚钱的引导性不够。

如果从招募代理的角度,应该把代理关心的一些问题通过视频表达出来。

比如囤货、赚钱、成本、风险、进货、摆摊、代表等一系列问题,以视频的方式来解决他们的疑问、担忧,调动他们赚钱的欲望。

而且除了摆地摊展示有很多客户买以外,也可以展示自己是厂家实力、给代理发货现场、代理上门交流火爆场面等等。

3、怎么销售和招代理

这个产品无论是直销还是代理,视频内容和直播内容,其实可以做到完全一致性。

每天定期开直播,不管是两小时还是六小时。

每天去不同的小区、菜单等附近摆摊直播,不管有没有客户来,都要直播。

有客户来帮助客户免费处理,然后向客户介绍,这样不管是C端客户还是代理客户都可以听。

如果没有客户来,自己每天带上几个老旧的锅盆到现场,一边清洗一边介绍,越多人围观越好。

然后,可以解答直播间用户提出的使用、代理等问题。

直播间再配套一个包括产品,不管是500ml还是200ml的都可以,要保住用户能够快速下单体验的。

这样的直播,哪怕是自然流,也一定比现在一两个人强。

这里建议大家可以去抖音搜下卖鞋油、鞋子清洗剂相关的账号,每天就在路边准时直播,免费擦鞋,其实两者直接的有一些相似性。

而这个账号,在产品设计上就做的很好,19.9元、拍一发五,让用户觉得很实惠。

太可惜了,这么好的产品,直播间却只有3个人,来看看有什么问题?

另外在户外直播的时候,如果是美女就可以一个人直播,否则多找几个人同时在户外摆摊直播、清洗,这样对曝光有很大的帮助。

本来今天分享的这个案例,虽然粉丝量还没有超过5万,但如果把产品、直播间设计好,销量的单量至少在10W+,但实际效果却相反,十分可惜。

希望各位去看看这个账号,然后多思考一下,如果你有这样的资源,你打算怎么拍?

好了,村长今天就分享到此,期待各位转发、评论、点赞。

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