在抖音电商品尝淡淡“玫瑰花香” 背后是“山货人”日子的甜蜜

8月7日早上七点，四川省凉山州西昌市马家围墙，虽是周末，村民皮海波已开始对自家葡萄进行装箱处理。

在他的包装仓库里，碧绿色的大凉山“阳光玫瑰”葡萄整整齐齐放在一起，开始装箱。“我们西昌的葡萄旺季要来了，线上卖得量多，得做好充足的准备。”

订单里，他已经尝到了全域兴趣电商的甜头——前两个月，他的店铺销售额达到了千万级。

仓门外，2辆近10米长的货车已经等候在这里，准备将这些“阳光玫瑰”送往全国各地。

阳光玫瑰洒到普通消费者的味蕾上

西昌市地处康藏高原东缘横断山脉，山河并列、高差悬殊大、有着地势由北向南倾斜的地貌特点。

西昌葡萄主要栽培在安宁河谷平坝区，这里气温年较差小，日较差大，平均温度为17.2℃，具备雨量充沛、降雨集中；日照充足、光热资源丰富等特征。“是葡萄种植的天然土壤。”皮海波说。

这里培育出来的高端葡萄品牌“阳光玫瑰”，在有了更好的品质的同时，一度也带来了更高昂的价格—单单一串葡萄动辄上百元。

怎么让更多普通消费者也能享受这种高品质的美味？皮海波觉得电商平台是一个好的途径。“我们通过产地空运直发的方式，减少了更多中间环节。”

2021年开始，皮海波将自己的专注力放在了网络销售平台。“尤其是抖音电商。”原产地直发，最重要的是让消费者实实在在看到原产地农作物的品质。“短视频和直播无疑是最好的手段。”

一年多的运营，皮海波在抖音里的账号已经有了近10万粉丝。抖音小店里展示的18件商品里，最高销售量已达到2.9万单。阳光玫瑰的价格，也被他做到了3斤99元。

同一天，四川会理县，徐千人也没有闲着。“去年一年我们在抖音电商销售了180万单左右的软籽石榴。”

高额的销售量还不是最让他值得骄傲的。“我们带动了当地农民的收入，乡亲们都愿意跟着我干，很有‘获得感’。”

他的园区，每天有100多名附近村民从事封装、打包工作，村民们一天的工资超过200元。此外，为满足当地石榴的包装需求，还有村民自建了包装箱生产工厂，建成之后一直处于满负荷运转的状态。

“石榴是一个藏富于民的产业，在成熟期快速销售，让当地经济流通加大，促进当地经济收益，真正体现了一颗小小石榴籽助农增收的意义。”他说。

影响力还不只是停留原产地周边。

去年下半年开始，西昌葡萄和会里石榴，吸引了大量来自东北、湖南、云南的三农主播们。他们在田间地头里做直播，让全国各地的消费者有机会清清楚楚看到大凉山的美味。

与电商带货一起火热起来的，还有当地村民的生活。“最直观的就是，周边村民们自建的小洋房越来越多，村里的私家车也越来越多，大家的生活变得红红火火。”皮海波说。

山货里，藏着富民产业的乡村“新味道”

皮海波和徐千人这两天正在忙碌的，就是抖音电商的“山货上头条”活动。

8月5日，抖音电商“山货上头条”助农活动走进了四川和重庆，开设“风味川渝”线上专区，推介会理石榴、西昌葡萄、重庆小面、江津青花椒等农特产。该线上专区为期7天，8月11日结束。

除了通过线上专区集中推广川渝农特产，该活动还将持续通过抖音电商短视频、直播、泛商城等方式助力地方推广农产品品牌，并以长期规模化运营助推川渝农户增收及农副产品产业发展。

“这一次我们准备了最优质的产品，也给出了最有诚意的价格，目的就是想通过这个活动，打响自己的石榴品牌，让更多的顾客知道我们四川水果的好。”徐千人说。

除去准备货品外，皮海波这两天也忙着活动期间的短视频录制和推广。“‘轻轻地咬下一口玫瑰花香’，嗯，推广语就这么定。”他相信，借助这次活动，会有更多人认可当地的阳光玫瑰。

川渝地处西南，地形多样，气候条件不尽相同，优质的自然环境孕育出丰富的农特产资源和极具特色的巴蜀美食文化。

会理石榴色泽艳丽、味甜汁多，是国家地理标志产品；果肉紧实的西昌葡萄，栽培历史最早可上溯至西汉。

此外，多种辣椒共同调制，麻辣鲜香的重庆小面延续着几代人的手艺与市井温情；慢熬牛油，辣椒、豆瓣酱、花椒、香料炒制的川渝火锅底料，牵引着各地食客的味蕾……

在重庆市商委、四川省电子商务协会的指导下，这些农特产都将亮相“风味川渝”专区，在全域兴趣电商的推介下，走向全国消费者。 “山货上头条”活动还将于重庆、西昌等地开设了电商专场培训会，与地方农货商家及电商新农人共同交流探讨农产品销售技巧。

“周末大家都不闲着，一个重要原因是我们也希望借助这次活动的热点和关注度，再提升一下区域农产品的知名度，为下一步提升产品的整体规模和质量做铺垫。”皮海波说。

据悉，在前期调研的基础上，“山货上头条”项目组借助流量激励、货品补贴、专项运营、直播答疑等方式，不断帮助川渝农货商家提升内容电商质量、拓展销售规模，共同推动区域重点农特产产业带发展。活动期间，该活动还将联动更多电商垂类达人及地方新农人，参与创作短视频和直播内容，展现川渝乡村的地道风味。

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