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李佳琦“消失”,抖音千万博主卖不动货,直播带货江湖变了?

06-10 首码网 °

不少网友发现, 抖淘网红主播开始纷纷出逃原生平台。

或许,流量大V们是时候重新审视自己的优势和短板了。

最近的直播带货江湖究竟在发生什么变化。

提前了大半个月的“618”大促,似乎没有了往年的热闹。

尤其是偷逃税风波之后,薇娅、雪梨等多位头部主播消失不见,李佳琦近期也缺位多日。

或许,在这看似平静的局面下,早已有人按捺不住,试图借此一战成名了。

抖音淘宝互挖墙角,

谁失算了?

继疯狂在B站挖UP主后,淘宝直播的抢人大战又拉开了序幕,而这次的目标淘宝瞄准了抖音千万博主“一栗小莎子”。

2021年4月,“一栗小莎子”凭借一身蓝色战袍,成为“纯欲”女神走红于网络。

在这之前的3年里,她还只是一个在抖音拥有70万粉丝,日常拍拍搞笑段子、日语教学视频的普通博主。

李佳琦“消失”,抖音千万博主卖不动货,直播带货江湖变了?

一栗小莎子成名之作

现如今跻身千万博主行列的“一栗小莎子”,自然也逃避不了赚钱这个现实问题。

只是令人意外的是,在抖音坐拥千万粉丝的“一栗小莎子”,转身去了淘宝直播带货。

4月12日,“一栗小莎子”以淘宝直播美栗种草官的身份正式亮相淘宝。不过,首战淘宝直播的两场“好物分享”声量只能算是一般般,场观分别为8W+和4W+。时隔两日,“一栗小莎子”开启淘宝直播首秀,总场观256.2W。

这是其目前为止12场直播里的第二高场观数据,最高的场观数据为413.4W,其他直播场次的场观数据从几万到十几万不等。

而对于其在淘宝直播首秀的成绩,官方对外宣发中也只用了“卷发棒、玉米夹和美瞳等销量都很好”这样模糊的描述。

李佳琦“消失”,抖音千万博主卖不动货,直播带货江湖变了?

“一栗小莎子”目前的淘宝账号仅有55.1W粉丝,远不及其抖音1099.7W的粉丝量。

对于“一栗小莎子”来说,出逃抖音两个多月,投身淘宝直播带货的成绩或许刚达到及格线,至于能否借势自身的流量大V优势,成功在淘宝闯出一番天地,答案或许很快便有了。

相比于“一栗小莎子”,曾作为薇娅助播的“琦儿Leo”,与薇娅同时“消失”一段时间后,再次出现时却是在抖音直播间。

舍弃昔日淘宝阵地,转战抖音的“琦儿Leo”,在其5月7日的抖音直播首秀中就已收获不俗的成绩,首场直播带货销售总额就已达到2717.42万元。在其近30天的18场直播带货中,累计销售额可达1.1亿元。

不仅如此,与同样是借力薇娅冷启动的“蜜蜂惊喜社”不同,“琦儿Leo”的主阵地仅有抖音。

除在抖音直播间安营扎寨外,“琦儿Leo”在抖音还建起粉丝群,开播预热也多数选择抖音或微博两个平台。

袭承了薇娅直播风格的“琦儿Leo”,在直播带货技巧上显然比半路出家的“一栗小莎子”更胜一筹。

李佳琦“消失”,抖音千万博主卖不动货,直播带货江湖变了?

左为一栗小莎子淘宝账号,右为琦儿Leo抖音账号

同样都是转战新阵地的流量大V,两人在新平台的粉丝量目前还只能算是初级阶段。

某种程度上,“琦儿Leo”与“一栗小莎子”的较量,也是抖音、淘宝两个平台间的暗自较量。

留不住大V的快手?

快手直播带货的声量似乎一直被淹没在抖音、淘宝之下。

尽管它旗下以辛巴为代表的辛巴818、以二驴为代表的驴家军、以方丈为代表的丈门等家族式大主播,动辄一场直播上亿元销售额,甚至数十亿销售额的带货成绩,丝毫不输其他平台主播。

然而,快手主播带货能力再强,也只能在这一亩三分地里成为“野王”,很少能得到外界的认可。

而快手为了打破这种强者恒强的局面,重新打造自身的直播生态,有意与家族式团队的主播解绑,不断加强监管,大主播与平台间的拉扯之战早已悄然打响。

4月11日,曾在快手用4个月涨粉1000W的“小沈龙”,在淘宝开启了直播首秀,为此还暂停了自己在快手的日播计划,整整一周都专注在淘宝开播。

“小沈龙”在淘宝开播的整体场观比同样新入淘的“一栗小莎子”略胜一筹,最高场观可达464.5W。

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不过其近期6月份的淘宝直播场观,跌回了70多万。

据果酱妹观察,“小沈龙”目前在快手、淘宝是开启双平台直播。

灰豚数据显示,“小沈龙”快手直播近7天进行13场直播,预估累计销售额仅为92.9W。这样的成绩对于现如今在快手拥有2776.4W粉丝的“小沈龙”来说,与其他快手主播尚有差距。

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这就不难理解,为什么“小沈龙”会选择投淘抱快,在快手难以施展拳脚的他,自然希望能在其他平台有新的机遇。

只不过目前来看,淘宝或许也未必是“小沈龙”的最佳选择。

但即便如此,从快手出逃的大V并不少。

过去几年,“奥利给”一词火遍大江南北,这一热词最早便是出自快手达人“双叶湖雷哥”(现已更名为“双叶湖雷哥《奥利给》”)。

后由另一位快手达人“朝阳冬泳怪鸽”将其发扬光大,而B站的二次创作则是加速了“奥利给”的出圈。以致于B站甚至给“奥利给”这一热词开设了专栏频道,总播放量为11.9亿。

凭借“奥利给”一词走红的“朝阳冬泳怪鸽”,也顺势入驻B站,成为B站知名UP主,跻身百万粉丝队列。

尽管距离成名之年已过三年,“朝阳冬泳怪鸽”在B站的数据表现难以回到过往的高光时刻,但相比于其快手账号的表现,还是依然“奥利给”。

李佳琦“消失”,抖音千万博主卖不动货,直播带货江湖变了?

事实上,流量大V们的“迁徙”背后,既有平台之间的“卡脖子”,也有大V本身和平台之间的博弈。

于流量大V而言,无论是从平台出走,还是选择跨越多平台发展,都是为了寻找更适合自身商业变现的支点。

主观上看,这其实更像是我们普通人的求职,哪个平台给出的条件更优,便往哪个平台走。

而自身意愿之外,大V们还要考虑带货直播的土壤,这无疑又是流量裹挟的结果。所以,“一栗小莎子”入淘并积极带货的原因并不难理解。

于平台而言,淘宝在失去薇娅、雪梨等头部主播后,现如今只有一位李佳琦独扛大旗,显然并不是一个好的局面,这也是淘宝频频跨平台挖人的原因。

从抖音的“一栗小莎子”、快手的“小沈龙”再到微信的“年糕妈妈”,淘宝直播的流量急需更多新人主播来承接。

但这样的做法能够达成预期吗?从目前的案例来看还不能充分论证。

一方面,淘宝的直播带货其实是有一定的专业门槛要求的,而很多其他平台的大V不少是半路出家,在专业度上常常不能完全适配;

另一方面,大V跨平台之后也有待适应,流量流失、带货方式骤变、粉丝只看热闹不买单等等,都是需要正视的问题。

不是每个大V都能像罗永浩那样“幸运”,开播即创造神话。

更多是“一栗小莎子”这样的,抖音千万粉丝也在淘宝难以施展。或许,流量大V们需要重新审视自己的优势和短板了。

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